Prospecting

Zasypywani codziennie mnóstwem informacji musimy filtrować komunikaty, które do nas docierają i wyznaczać sobie priorytety. Tak samo jest z klientami. Jednym z najważniejszych etapów sprzedaży jest prospecting. Etap ten jest zazwyczaj pomijany, a tak naprawdę niezwykle istotny z punktu widzenia działu handlowego.

Prospecting jest to proces ułatwiający poszukiwanie i selekcjonowanie klientów, tworzenie bazy danych, definiowanie grupy docelowej, a wreszcie pozwalający z dużo dokładnością prognozować handlowcom przyszłe udane transakcje handlowe.

Aktywność w procesie przygotowania do rozmowy z klientem, dzięki zaplanowanym czynnościom zwiększy naszą skuteczność, a chaos zostanie zastąpiony zorganizowaniem, zyskamy pewność siebie i spokój wewnętrzny.